Keuntungan 1100% Dari Permen Kapas

Keuntungan 1100% Dari Permen Kapas
Joko Setiawan

Joko Setiawan

May 21 2023

2.3k

Dari pengamatan yang telah kami lakukan pada ribuan pelanggan, kami dapat mengambil kesimpulan bahwa produk-produk unggulan adalah produk-produk yang dapat membantu toko-toko online menghasilkan uang.

Toko-toko Online sering bertanya kepada kami di Konigle, bagaimana menemukan produk-produk unggulan? Jadi, apa yang dimaksud dengan produk unggulan ini dan bagaimana cara menemukannya. Ini adalah contoh produk unggulan dari S.E.A Aquarium di Singapura. Tetapi, pertama-tama mari kita pahami lebih dulu mengenai karakter dari produk unggulan.

Apa yang dimaksud dengan produk unggulan?

Dari pengamatan yang telah kami lakukan pada ribuan pelanggan, kami dapat mengambil kesimpulan bahwa produk-produk unggulan adalah produk-produk yang dapat membantu toko-toko online menghasilkan uang. Produk-produk ini juga sering disebut sebagai “Pahlawan” oleh para pedagang e-Commerce. Seperti yang telah dibahas di dalam postingan ini, yang menyajikan inti dari bagaimana cara menghasilkan uang dari penjualan secara online, sebuah produk yang unggul memiliki:

  1. Pricing Power: Anda dapat memberikan harga yang lebih mahal dari kompetitor tanpa kehilangan angka penjualan.
  2. High Conversion Rate: Produk unggulan dapat terjual dengan sendirinya. Orang datang dan orang akan membelinya.
  3. Low Customer Acquisition Cost: Mendapatkan pelanggan untuk membeli produk yang unggul tidak memerlukan biaya yang besar. Produk ini memiliki daya tarik yang besar yang artinya Anda mengeluarkan lebih sedikit biaya untuk pemasarannya.
  4. No Dead Stock: Produk unggulan tidak pernah mengalami permasalahan stok yang tidak dapat dijual. Nyatanya, permasalahan yang timbul adalah kehabisan stok.
  5. High Average Order Value: Produk unggulan biasanya memiliki nilai rata-rata pemesanan yang tinggi. Hal itu dikarenakan orang-orang menjadi FOMO jika belum memiliki produk ini.
  6. High Customer Life Time Value: Sebuah produk unggulan dibeli berulang kali, oleh karena itu, produk-produk unggulan toko online dapat menghasilkan Customer Life Time Value yang tinggi.
  7. Low Costs: Sebagai produk unggulan, produk ini memiliki penjualan yang tinggi dan dapat diprediksi sehingga toko online dapat menekan biaya melalui prinsip economies of scale dan meningkatkan pesanan.

Permen Kapas di S.E.A Aquarium Singapura

Permen kapas dengan lampu di S.E.A Aquarium di Singapura adalah produk unggulan.
Permen kapas dengan lampu di S.E.A Aquarium di Singapura adalah produk unggulan.

Salah satu contoh produk unggulan adalah permen kapas yang dijual di S.E.A Aquarium Singapura. Ini bukanlah permen kapas biasa. Mengapa?

  1. Pricing Power: Permen Gula Kapas menyala ini dijual dengan harga 8 SGD (5.99 USD) satunya. Ini adalah harga yang mahal untuk sebuah permen kapas. Permen kapas biasanya hanya dijual seharga 1 USD. Artinya, mereka bisa menjual dengan harga yang hampir 6 kali lebih mahal.
  2. High Conversion Rate: Permen kapas ini dijual di area ‘Deep Ocean Habitat’, dimana para pengunjung duduk dan melihat makhluk laut ini. Pameran ini terletak tepat di tengah-tengah akuarium. Oleh karena itu, ribuan calon pembeli dapat melihat stan permen kapas ini dengan mudah dan siap untuk melakukan pembelian.
  3. Low Customer Acquisition Cost: In addition to having a captive audience, yang pada dasarnya membayar tiket masuk S.E.A Aquarium untuk mendapat kesempatan membeli permen kapas yang menyala, permen kapas itu sendiri merupakan daya tarik utama. Karena permen itu berkilau seperti unicorn, produk ini menarik perhatian anak-anak kecil dan kemudian membuat anak-anak ini memohon-mohon kepada orangtuanya untuk membelikan permen kapas ini. Hal ini membuat permen kapas sebagai pull product, bukan push product.
  4. No Dead Stock: pergi ke akuarium di hari sibuk dapat membuat Anda mengantri untuk waktu yang cukup lama, hal ini membuat vendor dapat mengisi kembali mesin permen kapas tersebut.
  5. High Average Order Value: Menjadi produk yang populer di kalangan anak kecil. Biasanya, orangtua yang memiliki beberapa anak kecil pada akhirnya akan membeli permen kapas untuk semua anak mereka, hal ini meningkatkan angka rata-rata pemesanan.
  6. High Customer Life Time Value: Permen kapas yang bisa menyala ini tidak akan pernah ketinggalan zaman, setiap kali sebuah keluarga mengunjungi akuarium, mereka selalu akhirnya membeli produk ini lagi.
  7. Low Cost: menurut perkiraan kami, biaya untuk membuat sebuah permen kapas tidak lebih dari 50 sen yang dalam skala besar, membantu S.E.A Aquarium menghasilkan laba sebesar hampir 1100% per satu permen kapas.

Permen kapas yang bisa menyala di S.E.A Aquarium ini benar-benar merupakan produk unggulan. Patut diapresiasi! Contoh lain dari produk unggulan adalah:

The Rooster Bowl

Hello Kitty

Joko Setiawan

Author

Joko Setiawan

Joko Setiawan adalah growth engineer yang membantu toko bisnis online dengan wawasan dan rekomendasi yang dapat membantu untuk menerapkan taktik Optimisasi Tingkat Konversi (Conversion Rate Optimization).