Pemasaran ala Estée Lauder
June 30 2023
Gift with Purchase (GWP) adalah promosi pemasaran di mana pengecer menawarkan hadiah gratis kepada pelanggan yang membeli produk tertentu atau menghabiskan sejumlah uang tertentu.
Gift with Purchase (GWP) adalah promosi pemasaran di mana pengecer menawarkan hadiah gratis kepada pelanggan yang membeli produk tertentu atau menghabiskan sejumlah uang tertentu. Teknik yang sudah teruji ini telah terbukti menunjukkan bahwa pembeli sulit menolak kesempatan untuk mendapatkan sesuatu secara gratis. Ini juga berfungsi sebagai pemicu untuk mendorong pembeli untuk berbagi promosi dengan teman-teman, sehingga meningkatkan kesadaran merek.
Estée Lauder menggunakan taktik ini di toko digital mereka, inilah yang mereka lakukan:
Estée Lauder memiliki promosi GWP berkelanjutan yang eksklusif secara daring, menawarkan hadiah gratis berupa 7 produk senilai hingga $165 dengan setiap pembelian senilai $45. Selain itu, pelanggan dapat memilih hadiah yang mereka inginkan dengan mengeluarkan lebih banyak uang. Ini adalah cara efektif untuk menarik minat audiens yang pada awalnya tidak memiliki niat berinteraksi dengan mereka, menghasilkan lebih banyak penjualan dengan biaya perolehan pelanggan (CAC) yang lebih rendah. Selain itu, dengan mengeluarkan lebih banyak uang untuk memenuhi syarat hadiah yang lebih baik, Nilai Pesanan Rata-Rata (AOV) juga meningkat.
Secara keseluruhan, jika dilakukan dengan benar, promosi GWP juga dapat mengakibatkan peningkatan penjualan, penurunan CAC, dan peningkatan AOV karena para pembeli membawa pembeli lain secara gratis untuk mendapatkan hadiah gratis.