Kekuatan dari Penentuan Harga
Menentukan harga dengan benar adalah cara paling cepat dan efektif bagi toko online untuk meningkatkan keuntungan. Pada tahun 2003, McKinsey and Company menerbitkan artikel yang sangat bermanfaat, di mana mereka menganalisis pentingnya penetapan harga bagi perusahaan-perusahaan S&P 1500. Menurut temuan mereka, kenaikan harga sebesar 1 persen, jika volume tetap stabil, akan menghasilkan peningkatan keuntungan operasional sebesar 8 persen — dampak yang hampir 50 persen lebih besar daripada penurunan biaya variabel sebesar 1 persen seperti bahan baku dan tenaga kerja langsung, dan lebih dari tiga kali lebih besar daripada dampak kenaikan volume sebesar 1 persen.
Strategi yang berbasis pada pemotongan harga untuk meningkatkan volume dan dengan demikian meningkatkan keuntungan umumnya cenderung menuju ke kegagalan hampir di setiap pasar dan industri.